أنت مستقل/مستشار. تفقد العملاء المحتملين لأنك نائم أو مشغول عندما يرسل العميل المحتمل بريدا إلكترونيا. إذا استخدمت عقلا... عميل محتمل يرسل بريدا إلكترونيا عند منتصف الليل: "ما هي أسعارك؟" عقلك يقرأها، يتحقق من بطاقة سعر PDF، يكتب ردا مهذبا، يرفق الملف، ويقترح وقت اجتماع بناء على توفر جدولك الحقيقي. تستيقظ على اجتماع محجوز. يجلب لك المال أثناء نومك. هذا عقل جميل.

لا تسأل ماذا يمكن لعقلك أن يفعل من أجلك. اسأل ماذا يمكنك أن تفعل لعقلك. جرب هذا الأسلوب مع عقلك. تذكر، أنت تبني علاقة معه. كلما تعمقت على معرفة بعضكما، كلما فتحتما أكثر. جرب وأخبرنا ماذا يفتح.